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吐槽支付寶紅包:逼公雞下蛋的后果

2015-2-12 14:56:39 東南消費新聞網 分享到微博

【核心提示】吐槽支付寶紅包:逼公雞下蛋的后果 楊君君02月12日 06:00 分享到: 217.支付寶 阿里 紅包 分類 : 互聯網摘要 : 雖然對支付寶紅包會坑爹有所準備,但沒有想到,結果會是從妙齡少女變為絕經大媽一樣大。 文/楊君君(微信yan
吐槽支付寶紅包:逼公雞下蛋的后果
楊君君02月12日 06:00 分享到: 217.支付寶 阿里 紅包 分類 : 互聯網摘要 : 雖然對支付寶紅包會坑爹有所準備,但沒有想到,結果會是從妙齡少女變為絕經
大媽一樣大。


文/楊君君(微信yangjunjun420)

支付寶決定在春節發紅包那一刻,相信很多人心里就已經認定,沒有社交屬性的支付寶,在此次的紅包大戰中很可能會遭遇滑鐵盧,但昨天,結果仍舊出乎了很多人的意料。這種感覺就好像,心里認定了即將相親的對象不會是一個芳齡二八的純情少女,但也沒有想到面對的卻是一個絕經大媽。

昨天,支付寶紅包搶先開發,在號稱10億紅包的面前,大家充分體會到了“希望越大,失望越大”的道理,“支付寶是個騙紙”、“馬云是個騙紙”、“阿里全家都是騙紙”的聲音此起彼伏。我特么本來都想好了搶到500萬該怎么花,甚至為了害怕錯過1個億特意上好了鬧鐘,最后你就給我看了這個……當蘭博基尼的15元代金券放到支付寶錢包,民意的波濤洶涌讓中國第一公關團隊都難以招架。

打地鼠,逗你玩兒

阿里活動酷愛游戲,從天貓“瞄一下”領紅包到雙十一點貓領紅包就可以看出一二。不出意料,昨天支付寶紅包同樣以游戲開始。但不同的是,當人生的游戲玩多了變成游戲的人生戲碼開始散發出普世的光環。

倘若你昨天10點沒有進入支付寶“打地鼠”搶紅包,那你也沒有太多損失,因為你幾乎只有兩個可能,要么搶不到,要么搶到……代金券,這也是沒辦法的事情,因為支付寶在宣傳時玩了一個花活,雖然談不上什么愚弄消費者,卻利用了用戶的一個心理:

被利用這個心理就是,用戶只看到了所謂的1.5億的現金,但沒有想過自己能搶到多少。支付寶有1.9億的活躍用戶,昨天支付寶共計發放了5700萬的紅包,估計很多人都沒有想過平均一下會是什么結果。支付寶利用假裝撒錢的姿勢,贏取了用戶芳心,而當用戶度過很爽的前戲,進入正題時,才發現,Ya原來是一個銀樣蠟槍頭。

我現在擔心的是,在經過此次事件之后,阿里再玩紅包之類的東西,該怎么弄,還有用戶相信么?

逼公雞下蛋的悲哀

如果要將支付寶紅包做一個比喻的話,那絕對是逼公雞下蛋,唯一不同的是,支付寶做的更加過分,他不但在一開始逼公雞下蛋不成功之后,還通過各種轉基因、嫁接,生生的讓公雞下了蛋,并且要在包裝之后引誘用戶將這顆蛋吃掉。

支付寶難道沒有意識到用戶會吐槽么,相信馬云不會。那支付寶這樣做就只有一個理由,那就是拼盡全力也要阻擊微信,如果阻擊成功,則支付市場受損會減小,如果阻擊失敗,大不了同歸于盡,毀了春節紅包,大家都別玩。畢竟,去年綁卡800萬,今年傳說已經超過1億,那春節之后……

實際上,支付寶緊張的原因在于,在移動支付市場,支付場景依賴于社交的趨勢越來越多。這就回到了那個經典的問題,阿里在移動互聯網市場有什么牌?這在在來往不能“來往”之后,阿里急需一張可以像京東制衡自己一樣的一張社交牌制衡微信,陌陌?只能是一聲嘆息!

所以阿里不惜讓支付寶親自上,開始“土豪社交”,但支付寶的工具屬性注定了無法順利的轉為社交,雖然有開放的社交關系鏈,但總是讓用戶“聊不起來”,所以,強行催熟發紅包跟微信決一死戰,這也就是意料之中的事情了。

值得一提的是,阿里這次真的是空國而出,高德、陌陌、微博、優酷、快的……牌都打出來了,但是,公雞下蛋真的能吃么?不對,作為用戶,原本就不應該相信公雞會下蛋。

一開始就錯了的決定

行軍布陣講究軍法,下棋斗智講究策略,支付寶在春節發官方紅包這個決定,真的正確么?

一般來講,行業第二如果想超越競爭對手,最好的辦法就是跟隨策略,即第一做什么,自己就做什么,第一在哪兒投廣告,自己也在那兒投。但,官方紅包這件事,是個例外(支付寶是春節紅包市場的老二)。

因為,即便支付寶先發,即便支付寶發錢比微信多(還沒有),用戶會因為在支付寶領了紅包就不去微信領了么?

春節紅包可以幫助微信和支付寶做兩件事情:第一,幫助綁卡量提升,通過發錢來刺激用戶提現,提現就必須綁卡,完成移動支付市場的占坑動作;第二,通過春節活動刺激用戶相互之間發紅包,形成專屬的社交鏈條。

如果將這兩條套用在支付寶身上的話,大家就會發現,沒有一條成立。綁卡量……呃,不知道用戶錢包有多少錢的時候才會刺激體現,面對那么多用戶,發多了發不起,少了會被罵,難度很高;至于用戶之間玩,真的是很難,就像上廁所會抽煙但不會嚼口香糖一樣,好友之間順便聊天,起個哄發個紅包還行,如果因為有錢的關系,形成聊天場景,真的是……

其實,最令人想不通的是,在明知道大家會很討厭的情況下,代金券在此次活動中扮演什么角色?想來想去,沒想通,姑且揣摩一下:一方面因為是企業招商,代金券是作為企業掏錢的附加條件,畢竟知名度這件事在大家更看效果的時代不太靠譜;另一方面,代金券可以幫企業吶喊助威,最起碼可以“號稱”一下,因為代金券不值錢(企業巴不得用戶多用呢)。

支付寶看似聰明而又聲勢浩大的決定,其實一開始就錯了,自己就算把所有的錢撒完都對春節紅包戰場影響不了太多。

據傳說,今天微信開始發紅包,祈求上蒼,不要讓大家失望吧!不過,有一個好處是,媒體們可以把今天發支付寶的稿子,名字改為微信再發一遍……坑爹啊!

來源:本站原創 作者:佚名 責任編輯:howge

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